M&A 전문가가 되기 위해 필요한 능력

1. 사 교 능 력
 M&A GAMEMAKER 들은 중재자로써 거래 당사자들의 미묘한 심리적 변화에 적절한 대  처능력이 있어야 한다. 그러기 위해서는 거래 당사자들과 빈번한 접촉을 가져서 상대방의 인격(또는 인간성)을 충분히 포착하고 있을 필요가 있다. 또한 빈번한 접촉을 통해 거래과정에서 상호간에 신뢰감을 줄 수 있는 환경을 조성해가는 것도 거래를 수월하게 진행시키는 데에 필요하다.

2. 정보 수집 / 처리 능력 
 정보 안테나가 고성능이어야 한다.  M&A 거래에 있어서 가장 중요한 것은 정보이고 그 정보를 바탕으로 조후를 얼마나 빨리 캐치(CATCH)할 수 있는 가는 일을 진행시키는 데 핵심적인 사안으로 등장한다. 그러기 때문에 정보의 빠른 수집은 필수적이다. 하지만 수집만으로는 그 조후를 파악하는 데에 별다른 도움이 되지 못한다.  M&A 진행과정에서 이를 충분히 활용하기 위해서는 수집된 정보를 정리(처리해두는 작업이 필수적이다.

3. 제반 관련 지식을 습득할 수 있는 능력 
 경리(세무(재무(법무(부동산 등에 어느 정도 상세한 지식은 가지고 있어야 한다. 이런 지식들은 고객의 신뢰를 얻는 데에 매우 중요하다. 폭넓은 지식이 있으면 정확한 판단을 할 수 있어 편협한 지식에 의한 편파적인 판단을 피할 수 있다. 가능하다면, 대상 기업의 정보도 충분히 습득하고 있는 것이 좋다. 하지만 M&A에 관련한 기업의 세세한 정보까지 습득하기란 그리 쉽지 않을 것이다.

4. 용 병 술
 변호사(회계사(부동산 감정사 등 M&A 거래에 필요한 전문가들을 시기적절하게 활용할 수 있는 능력도 M&A를 성공적으로 이끄는 데에 필요하다. 가능하다면, 처음부터 팀으로써 중재자들의 의향을 거래 당사자들에게 충분히 이해시켜두고 인수할 관계를 구축해 두는 것이 바람직하다. 이는 도중에 가담한 전문가가 교섭경위를 파악하지 못하여 편협한 판단을 내릴 위험이 있기 때문이다.

5. 뒷처리 능력
 마무리 단계일지라도 끝까지 철저할 필요가 있다.  M&A 거래가 치밀한 계획하에 이루어지는 것이므로 대개 社內 사람이라고 해도 극소수 관계자만이 거래에 대해 알고 있기 때문에 발표했을 때 상황은 급하게 돌아가기 마련이다. 만약,  일이 성사되기 전에 공개되어버리면 社內에 혼란이 야기되어 의견을 수렴하기 어렵게되고, 오랜 시일에 거쳐 진행시켜온 거래를 하루 아침에 허사로 만들어 그간의 노고를 물거품으로 만들 수 있기 때문에 마지막까지 비밀을 유지하고 당사자들의 입장을 끝까지 고려하여 최적의 환경에서 M&A 관련사항을 공개할 수 있는 능력이 필요하다.

6. 진지한 자세(인내력 : 강인한 체력,정신력)
 M&A GAMEMAKER들은 일거수일투족이 진지해야하고 무엇보다도 인내력이 있어야한다. 자세가 진지하지 못하면 거래 당사자들에게 신뢰를 주지 못한다. 모든 거래의 성사여부가 신뢰에 달려있기 때문에 중재자의 진지한 자세는 곧 거래의 성사여부와 직결된다. 또, M&A 거래가 단시일내에 끝나는 것이 아니라 오랜 시간이 소요되는 장기레이스이기 때문에 끝까지 성실할 수 있는 인내력이 있어야 한다. 그러기 위해는 육체적(정신적으로 강인한 훈련을 해둘 필요가 있다.

7. 이성적인 사무처리 능력
 이성적이지 않으면 M&A를 성사시킬 수 없다. 직감이나 육감등에 의한 판단으로 거래를 진행시킨다는 것은 거래 당사자들에게 태평양 한가운데서 나침반 없이 내키는 데로 항해해서 목적지로 가라는 것과 같다. 중재자로써 의견을 내놓을 때에는 구체적인 근거를 제시하여 당사자들에게 신뢰를 주어야 한다. 한마디 더하면 추측형 어미나 비적절한 어휘 사용은 피하는 것이 좋다. 

8. 중 용
 어떤 일에도 흔들리지 않는 결심(각오(결의가 필요하다.  M&A를 성사시키겠다는 의지가 높을수록 일이 성공할 확률이 높아진다. 그러기 위해서는 당사자 간에 적절한 균형을 맞춰 중재할 필요가 있다. 어느 한쪽으로 치우치게 되면 일을 성사시키는 데에 어려움을 겪게 된다. 균형을 갖춘 상태에서 거래를 진행시켜야 M&A를 성사시키고자하는 결심을 끝까지 유지하는 데에 유리할 것이다.